Chez Sonepar France, la performance commerciale s’appuie avant tout sur les femmes et les hommes qui accompagnent les clients au quotidien. Pour soutenir l’évolution des métiers et renforcer l’excellence commerciale sur l’ensemble du territoire, Sonepar France a lancé en mars 2025 le Campus Ventes. Il s’agit d’un dispositif de formation structurant dédié à l’ensemble de la filière commerciale qui vise à renforcer la performance en diffusant des méthodes communes sur l’ensemble du territoire. En proposant des parcours structurés pour les équipes commerciales, il contribue également à renforcer l’attractivité de Sonepar France.
Des parcours collectifs pour apprendre ensemble et progresser
Le Campus Ventes s’adresse à l’ensemble des populations clés de la filière commerciale, technico-commerciaux itinérants et sédentaires, vendeurs conseil, chefs des ventes et managers commerciaux, avec une logique fondée sur l’apprentissage collectif et la dynamique de promotion. Les collaborateurs sont formés ensemble en fonction de leur métier, au siège comme dans les agences des territoires, afin de favoriser la cohésion, le partage d’expériences et la construction de méthodes de travail et d’outils communs.
Pour Damien CALLENS, chef des ventes itinérant, « la formation a été une expérience extrêmement enrichissante et motivante. Elle m’a permis de renforcer mes compétences managériales et d’acquérir une vision plus globale de mon rôle. » Pour lui, ce sont « la qualité des contenus, l’équilibre entre la théorie et les mises en situation et les échanges entre managers » qui font la force de la formation, par la création d’une cohésion d’équipe.
La formation est organisée en deux temps (présentiel et distanciel). « Ça a permis de se recentrer sur les éléments échangés, renforçant ainsi l’apprentissage et l’intégration des concepts, argue-t-il, en résumé, il s’agit d’une super formation, à la fois utile, inspirante et parfaitement alignée avec notre métier, les valeurs et les enjeux de Sonepar. »
Développer le Campus Ventes dans la durée
Dès sa première année de déploiement, le Campus Ventes a montré sa capacité à se déployer à grande échelle. En 2025, 458 collaborateurs ont été formés au sein de 52 promotions, représentant plus de 220 jours de formation, sur plus de trente sites répartis sur l’ensemble du territoire. Les parcours se sont d’abord focalisés sur les managers commerciaux et les forces de vente sédentaires et itinérantes. Les retours des participants, très positifs, mettent en avant l’utilité concrète des formations dans le quotidien professionnel.
Au-delà de la satisfaction exprimée, le Campus Ventes génère déjà des effets concrets sur les postures commerciales et managériales. L’engagement des participants, leur volonté de mise en application sur le terrain et la progression observée tout au long des parcours témoignent de l’efficacité du dispositif et de la pertinence des choix pédagogiques. En 2026, le Campus Ventes poursuivra son déploiement et son ancrage, avec pour priorités l’extension auprès des populations cibles et l’harmonisation des pratiques. Plus qu’un programme de formation, il s’affirme progressivement comme un levier durable de développement des talents et de performance pour Sonepar France.